Branche

6/2/2016 12:25

Veertig jaar bij D.I.O.? “Wie de dossiers induikt vindt de aanstellingsbrief die is vastgesteld op 1 september 1979. Da’s dus 39 jaar”, zei Jongstra. “Maar een aparte aantekening vermeldt dat hij een jaar daarvoor al als aspirant vertegenwoordiger bij D.I.O. werkte. En ook dat klopt niet, want daarvoor werkte hij al in het magazijn.” 
_x000D_
De jonge De Wit werd door Jongstra gekenschetst als “een ongedurig, eigengereid ventje dat voor galg en rad opgroeide. Toen hij officieel vertegenwoordiger werd, stond in zijn dossier genoteerd dat hij zich had ‘aangepast aan de wensen van de zaak’, maar Tom kwam erachter dat het bedrijf veel meer zou bereiken als het zich aanpaste aan ZIJN wensen. En dat heeft hij al die jaren gedaan: Tom is een carrièreman die zijn eigen pad heeft geplaveid. We hebben hem leren kennen als de drijvende kracht die met jaloersmakende energie de totstandkoming van de D.I.O.-formule heeft gerealiseerd: D.I.O. is zijn kindje. Wat destijds door velen meewarig werd bekeken, staat nu op het punt om structureel de derde formmule in de markt te worden – en de enige die de kracht van zelfstandig ondernemerschap weet te koppelen aan efficiënte centrale bedrijfsprocessen.” 
_x000D_
Hij noemde Tom “oplossingsgericht, eerlijk, recht door zee en met een onbreekbare loyaliteit. Jij een van belangrijkste pijlers van het huidige FACO.”

_x000D_/upload/images/19b84a3.jpg_x000D_

6/2/2016 11:48

“Het komende half jaar staat in het teken van groei.” Dat zei algemeen directeur van D.I.O. Jos Jongstra tijdens de D.I.O. Relatiedag van 6 september jl. “DIO groeit erg hard: we zullen in januari 2016 op 220 winkels uitkomen – en dat kunnen er daarna alleen maar meer worden.” Al langer stelde D.I.O. de mijlpaal van 200 winkels in het vooruitzicht, maar dit jaar werd dat symbolische getal ook daadwerkelijk bereikt met de opening van D.I.O. Jetty in Herwijnen. “Vooral de laatste jaren heeft bij ons de groei doorgezet – tegen de trend in, want juist in deze periode is groei erg moeilijk geweest.” Een andere tegentrend die D.I.O. volgens Jongstra heeft ingezet, is de keus voor soft in plaats van hard franchise. “In deze lastige tijden zie je vooral verharding. Wij hebben gekozen voor een wat softere benadering van warmte, gezelligheid en een arm om je schouder: daarmee denken we klantentrouw te kunnen opbouwen.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

VRIENDEN

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

De afgelopen jaren vierde D.I.O. zijn relatiedag tijdens de Beautiful Beurs, maar de terugkeer naar de eigen locatie in Diemen, na het verscheiden van die beurs, is volgens Jongstra eigenlijk alleen maar logisch: “We willen het familiegevoel delen en ons succes samen vieren. En dus doen we dat hier, want je vrienden nodig je thuis uit. Die saamhorigheid kenmerkt D.I.O.-formule, niet alleen tussen ons en jullie maar ook tussen de formule en de consument. En we zijn blij met de leveranciers die dat familiegevoel met ons delen.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

INNOVATIE

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

D.I.O. investeert nadrukkelijk in innovatie en professionaliteit, vertelde Jongstra: “De unieke samenwerking met Coop en The Read Shop is tot stand gekomen omdat we nieuwe kansen zoeken in de markt. Er zullen ook meer Beautiful By-combinaties tot stand komen. We zijn ook zeer positief over de samenwerking met partners als de Efteling en de Postcodeloterij. Met name in de centrale aanpak naast de lokale versterking door middel van een tekenwedstrijd zit onze kracht. Daar gaan we mee door.” Verder is het account management versterkt en er is geïnvesteerd in een nieuwe webwinkel. “Die zal het eerste kwartaal van 2016 uitrollen. Daarnaast hebben we een nieuwe intern communciatiemedium, de Speak app, waar Regio Zuid al op is aangesloten.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

NOG NIET GENOEG

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

D.I.O. heeft zich nadrukkelijk geprofileerd als servicedrogist, meent Jongstra: “We zijn voor de derde keer Beste Servicedrogist van het Jaar geworden. Voor een relatief kleine formule is dat een enorme waardering. Maar het is niet genoeg. We werken continu aan een goed assortiment, goede prijzen en goede promoties. We hebben dit jaar daarom fors geinvesteerd in prijscommunicatie: inkoopdirecteur Tom de Wit checkt alle prijzen in de markt en bepaalt op basis daarvan een prijsniveau waarmee we alle concurrentie aankunnen. Als we nog paar stapjes zetten in communicatie ( de prijzen zijn goed, maar we moeten dat meer communiceren), dan worden we de Beste Drogist van het Jaar. De waardering van de consument, daar doen we ’t voor.”

_x000D_/upload/images/Jos-Jongstra.jpg_x000D_

6/2/2016 11:52

Eerder al openden FACO en The Read Shop gezamenlijk zeven combinatiewinkels, maar deze verniuwende aanpak ging nog een stap verder met het betrekken van Coop in de samenwerking. Daarom gaat de prijs gaat naar de integratie van die drie formules in één winkel. Deze prijs wil aandacht geven aan franchiseformules die een uitmuntende prestatie lever(d)en op het gebied van innovatie.
_x000D_
Volgens de NFV vormt de winnende combinatie “een unieke samenwerking waarbij iedere formule in een andere branche actief is. Via een shop-in-shop concept spelen ze met een breed assortiment in op de veranderende retailmarkt. Door de unieke samenwerking van de drie formules wordt er met landelijke slagkracht en lokale relevantie invulling gegeven aan een maatschappelijk thema: het behouden, vergroten of creëren van leefbaarheid in kleinere kernen.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

VERDERE UITBREIDING

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

De pilot van die combinatiewinkel opende mei 2014 in Nijverdal, nu breiden de organisaties de samenwerking verder uit: de Coop supermarkten in Meijel en Musselkanaal hebben begin maart 2015 een aanvulling gekregen met een shop-in-shop van The Read Shop en D.I.O. Drogisterij. In de toekomst wordt de samenwerking tussen de drie formules verder geïntensiveerd. In ieder geval zullen naar verwachting nog twee Coop Supermarkten worden voorzien van het shop-in-shopconcept. Maar ook de combinatie van D.I.O en The Read Shop (dus zonder COOP) zal verder uitgebreid worden, zeggen de beide organisaties.

_x000D_/upload/images/2015-05-29-Innovatieprijs1-317x239px.jpg_x000D_

6/2/2016 12:20

De fundamenten onder familiebedrijf UniPharma werden al in 1877 gelegd, maar de naam UniPharma werd pas voor het eerst aan het bedrijf gegeven in 1980. En dat betekent dat de continuïteit van het bedrijf al 138 jaar gegarandeerd is, maar dat in 2015 Unipharma 35 jaar bestaat.

_x000D_
_x000D_

Jacco van Liere, algemeen directeur van Unipharma, zegt echter dat van een echt feest geen sprake is. ”Wij steken die moeite liever in iets waar onze klanten wat aan hebben. En als vooruitstrevende onderneming blijven we gericht op de toekomst. Daarom is de laatste tijd hard gewerkt aan een update van het logo van Unipharma dat onze huidige marktpositionering beter onderstreept.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

SEPARATIE

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

Opvallend aan het nieuwe logo is dat Uni en Pharma nadrukkelijk worden gesepareerd door van de ’P’ een hoofdletter te maken. ’Uni’ wordt in groen uitgevoerd, Pharma in blauw. ”Het groene Uni onderstreept onze duurzaamheid en het ‘groene’ gedeelte van het assortiment. Het blauwe Pharma staat voor ons brede aanbod geneesmiddelen en drogisterij artikelen.” De boog boven de naam illustreert de verbondenheid tussen deze twee takken van sport. Het nieuwe logo krijgt ook een nieuwe payoff: Gezonder Ondernemen.

_x000D_
_x000D_

”UniPharma heeft zich ontwikkeld tot de vooruitstrevende groothandel met drogisterijen, apotheken, gezondheidswinkels en supermarkten als klant. Daarnaast zijn wij retailorganisatie voor de Drogist Bewust Beter-winkels én samenwerkingspartner van de Gezond & Wel-leden”, aldus Van Liere. ”Innoveren, trends signaleren en duurzaamheid zijn voor ons belangrijke speerpunten. Die inzet vertaalt zich in nieuwe kansen voor onze klanten. In de toekomst blijft aansluiting houden bij de veranderende consumentenbehoeftes onze kerntaak. Daarnaast houdt de klantbeleving in de winkels onze speciale aandacht. Wij bieden graag de tools, de kennis en een uitgebreid assortiment, waarmee onze 2000 aangesloten winkels lokaal hun kansen in de markt vergroten.”

_x000D_/upload/images/2015-09-01-Nieuw-logo-Unipharma-630x289px.jpg_x000D_

6/2/2016 12:15

Alida Blokzijl werkt al 26 jaar in drogisterijen, dochter Lotte startte acht jaar geleden als weekendhulp bij een van haar moeders vorige werkgevers. Maar op enig moment besloten beiden dat ze het runnen van een drogisterij liever zelf wilden doen.
_x000D_
“We werden getipt door mijn werkgever”, zegt Alida. “Die hoorde dat een drogisterij in Hoogeveen sloot en zei gekscherend: ‘da’s iets voor jou’. Ik heb meteen met Lotte overlegd en we hebben het, samen met D.I.O., serieus overwogen. Maar de bank zei: ‘Kom maar terug als je een ander locatie met betere tijden hebt’.”
_x000D_
“En toen hoorden we dus van deze locatie in Zuidwolde”, vertelt Lotte. “Ook daar sloot een winkel, maar de projectontwikkelaar wilde er graag een drogisterij in houden. En ditmaal vonden we het echt een heel mooie plek. Dus hebben we D.I.O. en de bank gebeld: ‘Hallo, daar zijn we weer.’ En ditmaal hebben we doorgezet.” Drogisterij D.I.O. Zuidwolde opende op 15 januari 2015.

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

WINKELINDELING

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

In de winkel zijn bewust keuzes gemaakt, vertelt Alida. “We hebben hier concurrentie van een Kruidvat. Dat is een hele volle en krappe winkel, waar je met een rollator of kinderwagen liever niet naar binnen gaat. Dus wij hebben gekozen voor een ruime opzet, de gangpaden zijn extra breed gemaakt.”
_x000D_
Ook de etalage is in zekere zin ‘opgeofferd’ voor een open winkeluitstraling: liever dan die vol te stouwen met acties en producten, wordt de glasfaçade gebruikt om buitenlicht en buitenwereld binnen te laten. Dat oogt rustig, natuurlijk en toegankelijk.
_x000D_
Sterk zijn de kopstellingen zijn D.I.O.-groen. Het voordeel daarvan is dat van de acties niet de prijs afspat, maar het productaanbod de nadruk krijgt.
_x000D_
Ook het assortiment is aangepast aan de lokale situatie. Lotte: “De merken die bij de vorige eigenaar goed liepen, hebben we natuurlijk behouden. Daarnaast heeft het geen zin om hier merken en producten breed neer te zetten die Kruidvat ook heeft staan. Dan kun je je beter onderscheiden met ándere producten. Ook houden we onze ogen en oren goed open: wat willen onze klanten precies, waar is behoefte aan? We komen er nog steeds achter waar hier wel of geen vraag naar is.”
_x000D_
“Natuurlijk zou het zonder de grote concurrent hier drukker zijn, maar we spreken veel mensen die het bij ons juist prettig vinden: toegankelijker, ruimer, en meer advies”, vult Alida aan. “Sommigen zeggen nooit meer anders te willen. Ook de prijsperceptie is bedrieglijk, want onze prijzen zijn niet hoger. Maar ja: wie ’t hardste schreeuwt dat hij de goedkoopste is, bouwt daar toch een beeld mee op.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

REFORM

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

Aan de schapindeling is in ieder geval te zien dat reformproducten in Zuidwolde goed lopen. “Dat valt ons ook op”, zegt Lotte: “Wij hebben in winkels gewerkt waar dat beduidend minder liep. Maar hier overwegen we zelfs om het nog uit te breiden. Natuurlijk heeft dat ook met je concurrentieveld te maken: in die andere winkels verkochten we bijna geen reform vanwege de aanwezigheid van De Tuinen en Gezond & Wel. Hier zijn we de enige met dat assortiment. Daarom is ook bewust gekozen voor de selectie verantwoorde en duurzame producten die D.I.O. aanbiedt onder Madelief. We merken dat de mensen in Zuidwolde hier heel bewust mee bezig zijn. Terwijl afslankpoeders en -shakes hier echt niet lopen. Dus die ruimte gaan we invullen met meer reform.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

D.I.O.

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
De keus voor D.I.O. is bewust op gevoel gemaakt, zeggen beiden. “We kenden die organisatie nog niet, maar het voelde vanaf het eerste moment goed”, aldus Alida. “Het is persoonlijk, er zijn korte lijnen, we vonden het opvallend dat directeur Jos Jongstra, toen hij ons rondleidde door het DC, elke medewerker bij de voornaam kende. Ook over de formule zijn we heel tevreden: ze laten het bewust ónze winkel zijn, eigen inbreng is geen probleem.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

BESTE DIO

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

En nu dus de allerbeste D.I.O.-drogisterij van Nederland. “We hebben ons er niet eens voor aangemeld, juist omdat we nog nieuw zijn”, reageert Lotte. “Maar als je gecertificeerd bent, doe je automatisch mee. We werden naar de D.I.O. Relatiedag gelokt met de mededeling dat we de Beste Nieuwkomer waren. Zei mijn moeder nog: ‘Ik kan zondag niet, ga jij maar.’ Toen ik dat bij D.I.O. meldde, werd ze speciaal gebeld: ‘Alida, je moet écht komen!’ We wisten helemaal niet dat we, naast tot Beste Nieuwkomer, ook tot Beste D.I.O. verkozen waren.”
_x000D_
Het juryrapport was duidelijk: “De klanten waren al vanaf het prille begin blij met de ondernemers, moeder en dochter Alida en Lotte Blokzijl. Eindelijk een drogist waar men deskundig advies kreeg. Alida en Lotte houden regelmatig lokale acties, klantenavonden, er wordt samengewerkt met de plaatselijke bloemist, met het modehuis en zelfs met plaatselijke campings. Alle commerciële kansen worden aangegrepen om de winkel op de kaart te zetten. Verder is de winkel gezellig en nodigt echt uit om binnen te komen snuffelen. Maar ook op sociale media is het ondernemersduo zeer actief. Er gaat geen week voorbij of ze laten wel van zich horen op Facebook.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_/upload/images/2015-08-09-dio-drogisterij-parfumerie-winkel-01-1000x560px.jpg_x000D_

6/2/2016 11:54

De familie van Angèle en Rob bedrijft dit jaar exact een eeuw haar nering in Goirle. Een belangrijk deel daarvan als drogisterij, waarin de laatste jaren echter steeds meer de nadruk op parfumerie kwam te liggen. Nu hebben Angèle en Rob ervoor gekozen drogisterij en parfumerie te scheiden.

_x000D_
_x000D_

“Ten eerste omdat het toch twee verschillende assortimenten zijn met een eigen sfeer en benadering”, zegt Angèle. “Bij de parfumerie gaat het om sfeer en aandacht terwijl je in het drogisterijdeel alles wat sneller en praktischer benadert. Maar we moeten ook eerlijk zeggen dat de omzet in parfumerie de laatste jaren veel belangrijker werd dan die in drogisterijartikelen, en onvermijdelijk betekent dat dat je aandacht daar dan ook het meest naar uitgaat.”

_x000D_
_x000D_

Om toch het volle potentieel van het drogisterijassortiment te benutten, besloten ze om daar een nieuwe winkel voor te openen. “Schuin tegenover de bestaande winkel, die de helft kleiner wordt”, vertelt Rob. “Wat we aan huur daarvoor kwijtwaren, stoppen we nu in de drogisterij. Dus meer kosten hebben we eigenlijk niet.” De bestaande winkel wordt omgebouwd tot parfumerie onder de Pour Vous-vlag.

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

TEVREDEN COLLEGA’S

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

Er staat ook een nieuwe formulenaam op de pui van de drogisterij. “We hebben besloten de overstap te maken naar Etos omdat we denken dat die het meest aansluit bij de manier waarop wij als ondernemers onze winkel willen runnen”, zegt Angèle. Maar daarnaast kwam ook gut feeling om de hoek kijken, vult Rob aan: “Ik was door een leverancier uitgenodigd voor een trip met andere ondernemers, en daar viel het me op hoe tevreden de Etos-ondernemers waren – veel anderen zaten alleen maar te klagen. Dat heeft ons wel over de streep getrokken!”

_x000D_
_x000D_

EEUWFEEST

_x000D_
_x000D_

De nieuwe winkel (de 241e franchisewinkel onder de Etos-vlag) opende op woensdag 17 juni om 9.00 aan de De Hovel 14 in Goirle. Naast tal van leuke acties en speciale aanbiedingen werd ook de honderdjarige historie gememoreerd: op een groot doek verwezen broer en zus naar de eerste voorzaat, Angèle Vekemans, die in 1915 in Goirle de eerste winkel opende: ‘Al 100 jaar een vertrouwd advies in Goirle’. “Op de openingsdag van de Etos bestaat ons bedrijf exact 100 jaar. Dat gaan we na de grote vakantie uitgebreid vieren. Een hele week zal dan in het teken staan van beauty, gezondheid en babyverzorging”, zegt Rob. Drogisterij Spijkers heeft in ieder geval alvast de stap gezet naar het volgende eeuwfeest.

_x000D_
_x000D_

_x000D_/upload/images/IMG_4566.JPG_x000D_

6/2/2016 11:56

Sandra is een ‘echt Ahold-dier’: zij begon bij de supermarkttak van het concern en maakte in 2008 de overstap naar Etos. “Ik wilde meer met de klant zelf bezig zijn, ik wilde die meer persoonlijke aandacht geven. Het sjansen en dansen met de klant vind ik werelds! En dat kun je bij Etos nu eenmaal beter dan bij Albert Heijn. Ik heb in korte tijd mijn drogistendiploma gehaald en ben begonnen als winkelmanager in Groenlo, daarna in Zutphen. En dan nu in een gloednieuwe winkel: dat voelt wel als een heel mooi cadeautje dat je krijgt.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

NIEUWSTE CONCEPTEN

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

De Etos in Hart van Zuid vormt een tweede pilotwinkel voor nieuwste inzichten van Etos. “Wat ze hebben geleerd van de eerste pilotstore in Waddinxveen wordt hier toegepast. We hebben hier de nieuwste concepten in beauty en gezondheid, en zelf vind ik de make up mooi: niet in bakken maar mooi tegen de wand.” Sandra stuurt een team van vijf medewerkers aan. “Niet alleen het werk doen we samen als team, je bent ook samen voor de sfeer in de winkel. Dat voelt de klant haarfijn aan. Daarom dat we de opening gezamenlijk hebben verricht: we knipten met zes scharen het lint door!”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

EXTRA AANDACHT

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

De Etos bevindt zich in het nieuwe winkelcentrum Hart van Zuid dat met oog voor de historie van de locatie is gebouwd. “Een prettige winkelomgeving die gloednieuw uit de grond is gestampt”, zo beschrijft Sandra Hart van Zuid het. “Hoewel een aantal winkels nog niet open is, zie je dat de mensen de gang naar het winkelcentrum al gevonden hebben. Alleen moeten we nog goed benadrukken dat wij er ook zijn, want een Etos zijn ze hier niet gewend. Vandaar dat we extra aandacht besteden aan communicatie en promoties. Zeventien weken lang hebben we scherpe kortingsacties en leuke activiteiten.”

_x000D_

6/2/2016 12:02

De afgelopen weken hebben zij keihard gewerkt om alles op tijd klaar te hebben. De winkel heeft een frisse uitstraling en is ruim en overzichtelijk opgezet. Voor elke portemonnee is er een uitgebreide keuze. 

_x000D_
_x000D_

Het bedrijf van de familie Spijkers bestaat op de kop af een eeuw, en heeft al heel lang een drogisterij-parfumerie in Goirle. De vorige winkel bevond zich schuin tegenover de nieuwe locatie. Die blijft wel gehandhaafd, maar zal onder Pour Vous alleen het parfumerieassortiment verkopen. Het drogisterijassortiment verhuist naar de 250m2 grote winkel aan de overzijde. 

_x000D_
_x000D_

Broer en zus hebben recentelijk gekozen voor de Etosformule. Waarom? “Etos staat al jaren aan de top als het gaat om service, assortiment én lage prijzen. Dat zullen ook de klanten in Goirle gaan waarderen”, zegt Angèle.

_x000D_
_x000D_

_x000D_/upload/images/Etos-drogist-Goirle.jpg_x000D_

6/2/2016 12:05

In het persbericht van DA staat dat de overeenstemming inhoudt “dat er geen issue meer is over de Fris Gezond en Mooi formule, het contract, het verdienmodel, de nieuwe rolverdeling en de governance. De instemming is goed geregeld en de overeenstemming geeft daarmee zekerheid en rust voor de ondernemers.” DA zegt dat “met de overeenkomst een nieuw startpunt is ontstaan van waaruit de organisatie slagvaardig en daadkrachtig verder kan bouwen aan het merk DA.” Dat doet DA dus met fris, Gezond en Mooi. Inmiddels zijn al twintig winkels onder die nieuwe formule geopend. Maar de huidige formule blijft er gewoon naast staan: ondernemers worden niet gedwongen om over te stappen. Echter zou die keus naar verluidt wel consequenties hebben, omdat de condities voor handhaven van de bestaande formule voor ondernemers minder aantrekkelijk zouden zijn.

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

De onrust onder ondernemers blijkt in ieder geval nog niet over: er wordt nog gemord over het proces en het verloop van de onhebbelijkheden tiussen DA en een aantal ondernemers. En het vertrek van ondernemers naar andere organisaties heeft DA ook een flinke klap gegeven. De vraag is of DA met fris, Gezond en Mooi ook ondernemers BINNENhaalt.

_x000D_
_x000D_

Niet alle DA-ondernemers zijn dus blij met de ontwikkelingen, en dat zal nog wel even duren. En dat is ook logisch: een jaar onrust veeg je niet met één pennestreek van tafel. Het zal ook even een tijd zijn van bezinning. En van overtuigen: niet voor niets zal DA zijn aandacht de komende tijd vooral concentreren op de INTERNE communicatie.

_x000D_/upload/images/DA-drogist-overeenkomst-ondernemers.jpg_x000D_

6/2/2016 12:09

Lagerweij is een retailtijger met een indrukwekkende staat van dienst. Hij stond aan het roer van onder meer Unigro, Sperwer Groep, Praxis en Hema. Momenteel is hij commissaris bij onder meer Rituals, Coolcat Fashion, Deen Supermarkten en IBB Amsterdam. Op verzoek van de KNDB ging hij in gesprek met de aandeelhouders van DA en FACO om te zien wat er moet gebeuren om de zelfstandigen meer slagkracht in de markt te geven. Zijn conclusies zijn ontluisterend. 'Ik zal u eerlijk zeggen dat ik me te pletter geschrokken ben', zegt hij tijdens de KNDB Ondernemersdag. 'Het gwb maakt qua inkoopwaarde nog wat omzet, maar de vaste kosten stijgen en dus is het bedrijfsresultaat aan het dalen. Het gaat maar net goed. Als ik daar de cijfers van zelfstandigen naastzet: dat is helemaal dramatisch.'

_x000D_
_x000D_

Volgens hem is samenwerking de enige optie om te overleven. 'Retailers die vandaag de dag succesvol zijn, Rituals, Coolblue, AH: zorgen voor procesbeheersing met achterwaartse integratie. Dus van distributie tot productie! Alleen daarmee kun je schaalvoordelen halen die je kunt omzetten in aantrekkelijker prijzen en meer exclusiviteit. Wie dat niet doet, verliest uiteindelijk. De enige mogelijkheid voor de zelfstandigenorganisaties om te overleven, is samenwerking. Anders houdt het binnen een jaar of vijf op. Houd op met elkaar te wantrouwen, maar doe iets!'

_x000D_/upload/images/Jaap-Lagerweij.jpg_x000D_