Consument & Leefstijl

11/1/2018 13:00

De themaweek is bedoeld om de consument meer bewust te maken van het juiste gebruik van zelfzorggeneesmiddelen. Want consumenten overschatten de eigen kennis van pijnstillers én de risico’s. Alle drogisterijen met het keurmerk Erkend Specialist in Zelfzorg doen mee aan de campagne. Thema dit jaar is het belang van persoonlijk advies in de winkel bij de aankoop en gebruik van zelfzorggeneesmiddelen. 

_x000D_
_x000D_

“Drogisten hebben een belangrijke rol als specialist in zelfzorg. We moeten deze positie in het voorportaal van de eerste lijn wel duidelijker claimen. Door als sector gezamenlijk deze campagne te organiseren kunnen we laten zien wat we aan kennis en kunde in huis hebben”, zegt Ed van de Weerd , voorzitter van het CBD.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Advies

_x000D_
_x000D_

Het thema van dit jaar is het belang van persoonlijk advies. “We merken dagelijks in de winkels dat de kennis van de consument over pijnstillers regelmatig tekortschiet", aldus Van de Weerd. Hij wijst erop dat consumenten niet altijd de bijsluiters lezen, wel maar openstaan voor advies. "Het is dan ook belangrijk dat er altijd een (assistent)drogist aanwezig én beschikbaar is om de klant persoonlijk te adviseren over het juiste gebruik. Belangrijk daarbij is dat onze (assistent)drogisten goed doorvragen, adviseren over het juiste gebruik en wijzen op bijwerkingen en risico’s. En als het nodig is verwijzen we door naar de huisarts.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Goed voorbereid

_x000D_
_x000D_

Van de Weerd wijst erop dat het belangrijk is dat medewerkers zich goed voorbereiden op de campagneweek. "Neem daarom de advieskaarten over Pijn, het magazine Pijn & Griep en het speciale campagnemagazine door op het Nascholingsplatform Zorg dat je Bijblijft. Wijs de consument ook op de speciale kennisquiz die vanaf 5 november op Erkendspecialistinzelfzorg.nl staat. Laten we gezamenlijk een goede invulling geven aan deze landelijke campagne om zo we onze belangrijke positie in de zorgketen te benadrukken.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Consumentenonderzoek

_x000D_
_x000D_

Bij de start van de campagne maakt het Instituut Verantwoord Medicijngebruik (IVM) de uitslag bekend van het jaarlijkse consumentenonderzoek naar de kennis en gebruik van pijnstillers. Dit is de derde landelijke campagne van de deelnemende drogisterijbedrijven. Ieder bedrijf geeft zelf invulling aan het thema, bijvoorbeeld met de inzet van de eigen huis-aan-huis magazines en folders, activiteiten op de winkelvloer, informatie op de websites en de inzet van social media.

_x000D_

10/4/2018 15:11

"Het is al langer bekend dat een natuurlijk korstje minder goed geneest dan een middel dat de wond goed vochtig houdt", zegt Rob van der Leegte, directeur van Kuypers Cosmetics. "De meeste mensen denken bij wondverzorging nog steeds gewoon aan een pleister, maar een wond zónder korst geneest tot 40% sneller dan met een korst. Plus: het verkleint het risico op littekens." *

_x000D_
_x000D_

In brandwondencentra en gespecialiseerde ziekenhuizen wordt Flaminal gebruik voor de diepere wonden, Flamigel voor de oppervlakkige wonden. Kuypers Cosmetics introduceert nu Flamigel bij de drogisterij en apotheek als een gel voor de behandeling van lichte verwondingen, zoals schaaf- en brandwonden. Flamigel bestaat uit een hydrocolloïde gel, verrijkt met arginine. Dit creëert een vochtige wondomgeving waardoor de wond de kans krijgt om sneller te genezen, zonder korst. 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Sneller

_x000D_
_x000D_

"De hydrocolloïde gel zorgt voor een ideaal vochtig wondmilieu: het bevochtigt te droge wonden en absorbeert overtollig vocht. De verfrissende, hydraterende en kalmerende eigenschappen bevorderen de genezing", aldus Van der Leegte. "Arginine is een essentieel aminozuur dat overtollig vocht uit de wond absorbeert. Het proces van vochtige wondheling voorkomt korstvorming op de wond, waardoor de wond sneller geneest en de kans op littekens afneemt."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Aanvulling

_x000D_
_x000D_

Flamigel is nu, zonder voorschrift, verkrijgbaar bij apotheken en drogisterijen. Van der Leegte: "Flamigel is niet alleen een goede aanvulling op het zelfzorgassortiment, maar het is ook breed inzetbaar: brandwonden, schaafwonden, snijwonden – u kunt het zelfs adviseren als after sun bij een geïrriteerde huid. De introductie van Flamigel als UAD-product betekent een revolutie in het wondverzorgingsschap: Flamigel kan een belangrijke aanvulling zijn. Het betekent een verbetering in wondzorg."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Voordelen van hydrocololoïde wondgel

_x000D_
_x000D_

Geneest wonden tot 40% sneller dan bij droge wondbehandeling

_x000D_
_x000D_

Helpt korstvorming te voorkomen

_x000D_
_x000D_

Vermindert de kans op littekenvorming

_x000D_
_x000D_

Verkoelt en verzacht 

_x000D_
_x000D_

Vormt een barrière tegen externe contaminatie

_x000D_
_x000D_

Geen vlekken op kledij

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Medisch hulpmiddel. Lees voor gebruik de gebruiksaanwijzing.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

(*Thomas S., Wound Management And Dressings. The Pharmaceutical Press London 1990. Chapter 2: Functions of a Wound Dressing. P. 9-19.)

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_/upload/images/FlPh-doos%2Btube40%203%20kopie.jpg_x000D_

7/19/2018 16:54

Dettol Med Wondspray is de nieuwste uitbreiding van de range onder het merk Dettol. Dettol Med Wondspray wordt gebruikt ter preventie van infectie bij oppervlaktewondjes, zoals sneetjes, schaaf-, valwondjes. "We hebben allemaal wel eens te maken met kleine oppervlaktewondjes, en de verzorging daarvan", zegt Cris Pessemier, Head of Regulatory Affairs bij Reckitt Benckiser Health: "Hygiëne is belangrijk bij de behandeling van wonden, want op je huid zitten altijd bacteriën die, wanneer de huid beschadigd wordt, naar binnen willen. Daarom moet je wondjes ontsmetten. Iedereen spoelt of veegt een wondje zichtbaar schoon en plakt er dan een pleister op, maar het wondje ontsmetten: daar moeten mensen soms nog aan wennen."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Volgend niveau

_x000D_
_x000D_

Dettol Med Wondspray is de laatste nieuwe toevoeging aan de Dettol range. Wat is er zo nieuw, anders of beter aan? "Vroeger werden wondjes ontsmet met alcohol", zegt Pessemier. "Dat kan in geval van nood nog steeds, maar het geeft wel een branderig gevoel en kan irritatie van wonden veroorzaken – vooral bij kinderen. Een andere optie is jodium: dat geeft geen branderig gevoel maar kan wel allergische reacties uitlokken en je moet uitkijken voor vlekken op je huid of kleding. Het volgende niveau is de wondspray. Een werkzame stof ontwikkeld in een oplossing die gesprayd kan worden. Het brandt niet en irriteert niet, en de kans op een bijwerking of allergische reactie is miniem. Daarom mag het zelfs gebruikt worden door zwangere en lacterende vrouwen en kinderen vanaf 1 jaar. Bijkomend voordeel: het is kleurloos, dus het geeft geen vlekken op je huid of kleding."

_x000D_
_x000D_

Toch zitten er wel restricties in het gebruik, zegt hij: "Het is een zelfzorgproduct dat je niet ongelimiteerd mag gebruiken. Dettol Med Wondspray heeft een bepaalde concentratie werkzame stof die via de huid wordt geabsorbeerd. De bijsluiter zegt dat je er maximaal 4 wonden per dag mee mag behandelen. Daarboven kan het, maar dan wel onder dokterstoezicht."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Top of mind

_x000D_
_x000D_

Met Dettol Med Wondspray bouwt Reckitt Benckiser Health verder aan het imago en de positie van het merk Dettol. "Het zeer sterk reinigend vermogen is de basis waarop we hebben voortgebouwd", vertelt key account manager Robbert Kleiren. "We hebben de range de afgelopen vijf jaar uitgebreid met handzepen en allesreinigers, een badkamer- en keukenspray, reinigingsdoekjes, een wasmachinereiniger en een wasmiddeltoevoeging. Daarnaast hebben we fors geïnvesteerd in media-uitingen. Tot slot hebben we ervoor gezorgd dat Dettol bij het winkelpersoneel meer top of mind is als merk dat een brede range aan goede oplossingen biedt: zij adviseren sneller Dettol vanuit dat perspectief. Daarmee is het merk Dettol veel meer geladen en in de hele breedte superhard gegroeid. De Nederlander herkent Dettol en daar lift Dettol Wondspray nu op mee."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Schap

_x000D_
_x000D_

Als het aan Reckitt Benckiser ligt, worden de Dettol-producten echter niet “en bloc” in het schap gepresenteerd, maar gesegmenteerd naar de customer journey. “Je plaatst een product waar de consument zijn keuze maakt. Moet er een wond ontsmet worden, dan zullen ze direct richting een wondschap gaan", vertelt Kleiren. "We spreken verder de retailer en het hoofdkantoor aan met pure informatie: we laten zien wat de kenmerken en USP's zijn, we bieden cursussen aan, maar gaan ook heel pro-actief om met schapmaterialen om de shopper in de winkel te helpen in zijn keuze."

_x000D_
_x000D_

Reckitt Benckiser gaat de komende tijd vooral het online communicatietraject actiever inschakelen, zegt Kleiren: "Niet zozeer omdat we dan een jonger publiek kunnen aanspreken, maar vanwege het 'dokter Google'-effect: als mensen ergens last van hebben, dan wordt tegenwoordig eerst het internet geraadpleegd. We willen dat mensen bekend raken met dit product." 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Omzetdrijver

_x000D_
_x000D_

Welke mogelijkheden biedt Dettol Med Wondspray aan drogisten?

_x000D_
_x000D_

"Hier liggen zeker kansen, want wondontsmetting is bij uitstek een oplossing-gedreven segment", meent Kleiren. "Als UAD-product biedt dit een uitgelezen kans voor drogisterijen. Wondspray wordt steeds populairder, maar is op dit moment nog niet overal verkrijgbaar. Terwijl het wel een oplossing kan zijn en ook waarde toevoegt. Want de aankoopwaarde ligt wel hoger."
_x000D_
Dat laatste is essentieel, weet hij: "Dettol is niet zomaar een wondschoonmaakmiddel of een wondontsmetter: het biedt echt meerwaarde, voor zowel de consument als de retailer. Dat is voor een drogist erg belangrijk om te weten, want die is altijd op zoek naar waardeverhogende producten, naar omzetdrijvers."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Pijplijn

_x000D_
_x000D_

Deze categorie kent vrij weinig innovatie. Is met Dettol Med Wondspray een nieuwe weg van innovatie ingeslagen? Kan de drogist de komende tijd nog meer verwachten? Bijvoorbeeld een kindervariant?

_x000D_
_x000D_

"Als merk is Dettol al gefocust op jonge gezinnen. We gaan ook niet voor schaafwondjes en snijwondjes verschillende wondsprays ontwikkelen: dit product dekt een hele range van toepassingen af. Maar dat wil niet zeggen dat er dus niks mogelijk is. Er zitten al nieuwe projecten in de pijplijn. Dus ik kan je op 'n briefje geven dat je meer introducties van Dettol kunt verwachten!"

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_/upload/images/180302_visuel%20bouteille%20Dettol%20wound%20100ml.jpg_x000D_

3/21/2018 14:50

Presentatrice en orthomoleculair voedingstherapeut Vivian Reijs reageerde enthousiast op de uitslag: “Magnesium is een van mijn favorieten en staat ook in mijn supplementen top-5. Verder mogen vitamine B12, jodium, vitamine D en omega 3 als aanvulling op een gezond voedingspatroon wat mij betreft niet ontbreken. Dat is mijn ‘supplementen SOS’.” Als redenen voor het gebruik van voedingssupplementen gaf 30 procent van de stemmers aan dat zij wil ‘werken aan de algemene gezondheid’, terwijl 24 procent een ‘betere weerstand’ nastreeft. 14 procent neemt een supplement met ‘een specifiek doel, zoals sterke botten, betere stoelgang of een beter geheugen’.

_x000D_
_x000D_

Magnesium staat aan de basis van honderden biochemische processen in het lichaam en werkt veelal samen met calcium. Het speelt bijvoorbeeld een rol bij het behouden van sterke (hart)spieren en een goed geheugen. Magnesium is bovendien belangrijk bij de energieproductie, voor de zenuwfuncties en bot- en gebitsvorming. Daarnaast lijkt het ook goed voor de bloeddruk, bloedcirculatie en voor de overdracht van zenuwprikkels. Een tekort aan het mineraal kan leiden tot veel uiteenlopende klachten, die hiermee in verband te brengen zijn.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Sporters, maagzuurremmers en stress

_x000D_
_x000D_

Sporters gebruiken magnesium omdat het goed is voor de spierontspanning, spierkracht en het uithoudingsvermogen van de spieren. Door een verhoogde behoefte en tegelijk extra verlies via zweet kunnen sporters, vooral duursporters, baat hebben bij extra magnesium. Ook kan het helpen bij stijve, stramme spieren na het sporten.

_x000D_
_x000D_

Veelvuldig of langdurig gebruik van maagzuurremmers kan leiden tot een magnesiumtekort. Huisartsen schrijven maagzuurremmers het vaakst voor van alle medicijnen, omdat het werkt tegen brandend maagzuur, maagzweren, maar ook om te voorkomen dat maagklachten ontstaan bij gebruik van andere medicijnen. Niet iedereen is op de hoogte van mogelijke vitamine- en mineralentekorten die door deze medicatie kunnen ontstaan.

_x000D_
_x000D_

Er zijn ook aanwijzingen dat bij inspanning en stress de magnesiumbehoefte verhoogd is. Magnesium is betrokken bij de overdracht van zenuwprikkels in de hersenen. Mensen kunnen baat hebben bij extra magnesium om beter te ontspannen.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Tekorten

_x000D_
_x000D_

Als er tekorten ontstaan, dan leidt dat tot diverse klachten, zoals hoofd- en spierpijn, beenkramp, ontspanning- en slaapproblemen. Veelvuldig of langdurig gebruik van maagzuurremmers kan leiden tot een magnesiumtekort.

_x000D_
_x000D_

"Magnesium heb je dagelijks nodig om tekorten te voorkomen", vertelt Hillie Bosma, Online Marketeer bij Flinndal. "Niet alleen mensen die op zoek zijn naar een product ter geestelijke ontspanning, maar ook sporters. Door zweten verliest het lichaam namelijk magnesium."  

_x000D_
_x000D_

"Via de voeding krijgen we slechts een beperkte hoeveelheid binnen", zegt Belinda Lensen, marketing & communicatie manager bij Solgar Vitamins. "Deels omdat het niet voldoende in de voeding aanwezig is, deels omdat we niet voldoende ‘bronnen’ eten, zoals groenten. Helaas is zo'n tekort moeilijk meetbaar. Je kunt eigenlijk alleen door extra inname kijken of de klachten verminderen." 

_x000D_
_x000D_

"De gemiddelde inname van magnesium via de voeding is laag", zegt Karen Draisma, marketing- en kwaliteitsmanager bij New Care Supplements. "Cacao en bittere/pure chocolade, schelpdieren, garnalen, sojabonen en noten zijn, naast groene groenten en ongepelde granen, rijk aan magnesium. Maar door intensieve verbouwing en magnesiumarme (kunst)mest daalt het magnesium gehalte in plantaardig voedsel. Ook het typisch Westerse voedingspatroon, met een gemiddeld hoge graanconsumptie en talrijke stresssituaties, kan een goede magnesiumstatus in de weg staan."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Voorwaarden

_x000D_
_x000D_

"Het bewustzijn stijgt, toch ligt er nog een schone taak voor de adviseurs in de winkel om de consument over het brede takenpakket van magnesium te vertellen", zegt Lensen. "Hoofdpijn wordt niet veroorzaakt door een tekort aan paracetamol, maar een tekort aan magnesium kan er wel voor zorgen dat spieren niet voldoende kunnen ontspannen, wat kan leiden tot spanningshoofdpijn. Er is nog veel te bereiken met magnesium, waar nu pijnstillers of slaapmiddelen verkocht worden."

_x000D_
_x000D_

Er worden wel voorwaarden gesteld aan goede magnesiumproducten. Jan-Willem Wedemeijer, algemeen directeur Pharma Nord, wijst erop dat magnesium snel opneembaar moet zijn in het lichaam. "Juist in het geval van gezondheid is het van belang te kiezen voor bewezen technologie en opneembaarheid. Bewezen producten, met bewijsbare opneembaarheid en werkzaamheid, krijgen te weinig aandacht, juist modeverschijnselen van populaire magnesiumsoorten worden zwaar gepromoot."

_x000D_
_x000D_

Ook Bosma benadrukt het belang van opneembaarheid. "Je hebt organische en anorganische vormen van magnesium. Deze laatste groep lost meestal slecht op in water. Daarom zou juist een supplement met het organische magnesiumcitraat geadviseerd moeten worden."

_x000D_
_x000D_

"Magnesium moet altijd worden gebonden aan een zout, zoals citraat of oxide", zegt Draisma. "De verschillende zouten hebben een verschillende (moleculaire) massa, dus omvang. Zo is citraat een heel groot molecule dat in verhouding weinig elementair magnesium levert. Oxide daarentegen is een heel klein molecule dat in verhouding een grote hoeveelheid elementair magnesium levert. Om een elementaire waarde van 200mg in een capsule te krijgen, kan niet enkel gebruik worden gemaakt van het grote molecule citraat. Hiervoor is een capsule eenvoudigweg te klein."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Verrassende nieuwkomer: kurkuma

_x000D_
_x000D_

Tijdens de verkiezing vorig jaar stonden vitamine D, magnesium, multivitaminen en visolie ook in de top-5, alleen in andere volgorde dat dit jaar. Opvallende nieuwkomer is kurkuma (vooral bekend als natuurlijke ontstekingsremmer), die kwam voorheen helemaal niet op de lijst voor. Geurts: “De reden waarom mensen op een bepaald supplement stemmen is ons niet helemaal duidelijk, maar waarschijnlijk heeft het er vooral mee te maken dat mensen verschil merken als ze het gebruiken. Bij magnesium hebben ze bijvoorbeeld geen spierkrampen meer. Als ze verschil merken, vertellen ze dat aan mensen in hun omgeving en dat maakt het groot. Waarschijnlijk is het ook zo gegaan bij kurkuma.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Aandacht voor supplementen

_x000D_
_x000D_

Wat volgens Geurts waarschijnlijk ook een rol speelt is dat er in de markt veel aandacht is gekomen voor de opname van kurkuma. “Kurkuma dat je gebruikt bij het koken wordt slecht door het lichaam opgenomen. Nu is bekend dat andere toedieningsvormen of het toevoegen van ingrediënten voor een betere opname kunnen zorgen. Deze worden toegepast in supplementen. Daardoor is het effect beter merkbaar bij mensen.” Inzicht in wat dit betekent voor de omzet en bekendheid van de diverse supplementen heeft NPN niet. “Vitamine D is al langere tijd een stijger in de markt”, aldus Geurts. “De verkiezing kan hierin meespelen, maar het heeft ook te maken met aandacht via andere kanalen. Ik ben wel benieuwd wat de omzet van magnesium dit jaar gaat doen.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Inzicht

_x000D_
_x000D_

De verkiezing van de Supplement van het Jaar werd voor de tweede keer georganiseerd. Doel van de verkiezing is meer inzicht krijgen in wat consumenten waardevolle supplementen vinden. “We willen graag weten wat de consument belangrijk vindt”, aldus Geurts. “Mensen zijn erg geïnteresseerd in gezondheid en voeding. De laatste tijd is daarbij veel aandacht voor het nut van supplementen. Het is wel belangrijk om te beseffen dat de producten in Nederland veilig zijn, ze moeten aan strenge veiligheidseisen voldoen."

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Top-10 Meest waardevolle supplementen

_x000D_
_x000D_

1  Magnesium

_x000D_
_x000D_

2  Vitamine D

_x000D_
_x000D_

3  Kurkuma

_x000D_
_x000D_

4  Visolie (omega-3 vetzuren) 

_x000D_
_x000D_

5  Multivitamine & mineralen

_x000D_
_x000D_

6  Probiotica

_x000D_
_x000D_

7  Vitamine C

_x000D_
_x000D_

8  Vitamine B12

_x000D_
_x000D_

9  Cranberry/Veenbes

_x000D_
_x000D_

10 Echinacea/rode zonnehoed

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Fotobijschrift: Presentatrice en orthomoleculair voedingstherapeut Vivian Reijs (l.) maakte de uitslag samen met Saskia Geurts op de Nationale Gezondheidsbeurs bekend.

_x000D_/upload/images/Vivian%20Reijs%20en%20Saskia%20Geurts%20bij%20bekendmaking%20Supplement%20van%20het%20Jaar%202018.jpg_x000D_

10/13/2017 10:18

“Drogisten krijgen informatie uit een veelheid van bronnen, maar de vraag is: hoe betrouwbaar is de informatie eigenlijk?”, zegt Wedemeijer. “Neem nu bijvoorbeeld supplementen. De overheid heeft regels opgesteld, richtlijnen voor de beweringen (claims) die je op verpakkingen mag zetten. En dan zijn ‘Melatonine met slaap’, ‘magnesium met spieren’, ‘vitamine D met botten’, ‘B-vitamines met zenuwen’ makkelijke ezelsbruggetjes. Het is vrij snel duidelijk welk supplement de consument nodig heeft. Maar dan komen de vragen: “Wat is het verschil tussen het huismerk, dit merk en dat merk?” 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Klantvriendelijk?

_x000D_
_x000D_

Op dat moment gaat het er om spannen, meent Wedemeijer: “Wie heeft niet, omdat hij twijfelt, gewoon de consument geadviseerd op de prijs af te gaan? Vanuit de gedachte: er is weinig verschil, dus waarom duur doen als deze goedkoper is? Dat lijkt klantvriendelijk, maar die klant ga je dus kwijtraken, want je hebt van hem een prijsshopper gemaakt.”

_x000D_
_x000D_

Wedemeijer wijst erop dat het erom gaat dat je als drogist weet wat voor consumenten belangrijk is bij supplementen: aangetoonde opnamesnelheid in het lichaam, werkzaamheid, effectiviteit en doeltreffendheid naast zuivere (medische kwaliteit) ingrediënten. 

_x000D_
_x000D_

“Net als bij huidverzorging zijn wetenschappelijke studies (met onderzoek op de eindproducten bij mensen) van wezenlijk belang. Alleen dán heb je namelijk echt bewijs. Wil je de consument dus goede service bieden, dan is het belangrijk dat je de consument op dat gebied goed over je producten kunt informeren.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Aanwijsbaar

_x000D_
_x000D_

Wedemeijer vindt dat er in Nederland niet veel echte kwaliteitsproducten verkrijgbaar zijn die bewijsbaar effect hebben. “Maar Pharma Nord is er leidend in. Neem nu Vitamine D3. In een studie is de opnamesnelheid van ons Bio-Vitamine D3 gemeten tegenover een placebo-groep. Uit de bijgaande grafiek blijkt dat het corrigeren van Vitamine D3 waarden een aanwijsbaar effect heeft gehad, terwijl de placebo groep totaal niet veranderd is. Dit soort informatie heb je nodig om je klant goed te kunnen informeren. Mijn advies: vraag altijd aan je leverancier of ze wetenschappelijk onderzoek hebben, uitgevoerd met het product dat bij jou op het schap staat.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Bron: “Het effect van vitamine D suppletie van 25 (OH) D-status”

_x000D_
_x000D_

(André Colin Klæboe Baumann), University of Oslo, juli 2013

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_/upload/images/Jan-Willem%20Wedemeijer-3.jpg_x000D_

7/31/2017 16:20

Voor de verzorging van de vagina bestonden er tot voor kort geen natuurlijke verzorgingsproducten in Nederland. Tot 2013: toen introduceerde importeur A Healthy Body de range Cydonia – een puur natuurlijk merk gebaseerd op etherische oliën van kruiden en planten, met onder meer een vaginale verzorgingslijn die bestaat uit drie vaginaal-zetpillen, alle op basis van aromatherapie: Vaginor Plus, Ravensara en Vijf Plantenextracten.

_x000D_
_x000D_

Vaginor Plus stimuleert met Australische Tea Tree-olie het eigen afweersysteem en Ravensara bevat een combinatie van etherische oliën van verschillende planten, waarvan Ravensara-olie het hoofdbestanddeel is. Beide producten ondersteunen de lokale immuniteit van de vagina voor de reiniging van de vagina. Vijf Plantenextracten helpt bij de verzorging van een (droge) vagina, ook als die samenhangt met bijvoorbeeld de menopauze.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

In balans

_x000D_
_x000D_

Je zou denken dat er, met de groeiende aandacht voor intieme hygiëne, inmiddels al een groot aanbod voorhanden is. Maar dat is niet zo, zegt paramedisch orthomoleculair en natuurgeneeskundig therapeut Loes van der Wolf. “Onze tanden poetsen we regelmatig, maar ‘down under’ hebben we er geen idee van hoe we de vaginale flora van de vrouw goed kunnen ondersteunen. We doen er zo truttig over. Terwijl vaginale flora heel kwetsbaar is. Zwangerschappen en de maandelijkse menstruatie kosten het vrouwenlichaam veel energie. Maar ook tijdens de overgang en daarna moet de vaginale flora in goede balans worden gehouden. Ik ben er een groot voorstander van dat vrouwen de vaginale verzorging als een dagelijkse praktijk gaan zien.” 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Natuurlijk

_x000D_
_x000D_

Ondanks de groeiende aandacht voor intieme hygiëne zijn vrouwen vaak nog niet zover dat ze direct naar hun drogist stappen als ze een probleem ervaren, merkt Nadine van den Hazelkamp, drogist in Deest. “Veel vrouwen gaan eerst naar de huisarts of gynaecoloog, maar die zegt vaak dat ze het probleem in de gaten moeten houden en denken dan: klaar is kees. Maar er is meer aan te doen, daarom verwijs ik vrouwen vaak naar een vrouwenpolikliniek.”

_x000D_
_x000D_

Anja van Woerdekom, Care for Women verpleegkundige en oprichtster van Anja van Woerdekom, Care for Women verpleegkundige en oprichtster van Care for Women-praktijk De Hoofdzuster: “Wij kijken op basis van een uitgebreide intake wat iemand echt nodig heeft. Denk daarbij vooral aan lifestyle en voeding, maar je neemt ook zaken als controle en preventie mee. En dan kijk je: wat kun je naast hormonen aanbieden? Want sommige vrouwen willen of mogen dat niet. Je zoekt dan iets dat echt helpt – en zo kwamen wij uit op Cydonia.”

_x000D_
_x000D_

Van der Wolf snapt wel dat vrouwen liever voor een natuurlijk alternatief kiezen. “Vrouwen reageren vaak veel beter op natuurlijke producten dan op medicijnen. Cydonia sluit daarom goed aan op de werking van het vrouwenlichaam en haar hormoonstelsel.”

_x000D_
_x000D_

“Vrouwenklachten met reguliere middelen oplossen, dat is water naar de zee dragen”, meent Van den Hazelkamp. “Daarom zoek ik altijd naar speciale oplossingen. Maar er worden ook veel producten aangeboden waar ik geen vertrouwen in heb. Bij de vrouwenpoli die ik ken, adviseerden ze Cydonia. Dat zei mij genoeg: als de vrouwenpoli enthousiast is, dan hoef ik niet meer te twijfelen.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Resultaten

_x000D_
_x000D_

De resultaten spreken voor zich, meent Van Woerdekom. “Niet dat ik het dagelijks hoef te adviseren, maar de vrouwen die Cydonia gebruiken, zijn er erg tevreden over. Ik heb vrouwen met een afwijkend uitstrijkje die na gebruik van Cydonia weer in balans zijn gekomen. En dan is het een groot pluspunt dat dit een puur natuurlijk product is, want het is altijd beter om een natuurlijk product te gebruiken in plaats van iets op basis van hormonen.” 

_x000D_
_x000D_

“Vaginale testpillen testen kwamen tot nu toe bijna nooit goed uit de bus”, merkt Van der Wolf op. “Maar de drie producten van Cydonia hebben hun eigen toepassingen en werken erg mooi.”

_x000D_
_x000D_

Van den Hazelkamp is ook enthousiast: “Dit is geen snelloper, maar de omzet groeit. Het gaat er bij dit soort producten vooral om dat je mensen adviseert. Doe je dat goed, dan heb je klanten voor het leven.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

A Healthy Body

_x000D_
_x000D_

Cydonia wordt in Nederland vertegenwoordigd door A Healthy Body, dat zich specialiseert in de import en distributie van natuurlijke producten voor de verzorging van huid en lichaam. Sinds maart 2013 is A Healthy Body de exclusieve aanbieder van Cydonia Phytopharmaceuticals in Nederland, België, Luxemburg, Denemarken, Zweden, Noorwegen, Duitsland en Frankrijk. In de toekomst wordt het assortiment aan producten van Cydonia verder uitgebreid.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Zie voor meer informatie ook de partnerpagina van A Healthy Body. Die vindt u HIER>>

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Bij de foto's: Lejla Barakovic-Pasalic in de fabriek waar Cydonia Phytopharmaceuticals wordt geproduceerd. Daar overhandigde zij ook het boek van Barbara Havenith 'Hormoonbalans voor vrouwen' aan Nihad Hadzibegic, eigenaar van Cydonia Phytopharmaceuticals.
_x000D_
 

_x000D_
_x000D_

Met vriendelijke groeten,
_x000D_
 

_x000D_
_x000D_

Lejla Barakovic-Pasalic

_x000D_/upload/images/vaginor%20plus%20nl-1(1).jpg_x000D_
/upload/images/IMG_20170425_181320_230.jpg_x000D_
/upload/images/IMG_20170424_204843_104.jpg_x000D_

6/27/2017 11:08

Dit jaar heeft Louis Widmer zijn assortiment uitgebreid met een viertal introducties: Douchecrème, Sun Gel 30, L’Eau de Peau en een nieuwe verpakking voor de nachtverzorgingslijn.

_x000D_
_x000D_

Leyting: “Onze producten worden in nauwe samenwerking met dermatologen ontwikkeld en vervaardigd. Zo zijn wij voortdurend op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen en worden moderne middelen ingezet bij het vervaardigen van nieuwe producten en het verbeteren van de bestaande producten. Daardoor kunnen we garanderen dat alle producten voldoen aan de hoogste normen van kwaliteit, doeltreffendheid en huidtolerantie.” 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

Douchecrème

_x000D_
_x000D_

In januari introduceerde Louis Widmer de zachte en verfrissende Douchecrème, “een toegevoegde waarde binnen het Louis Widmer Body-assortiment”, aldus Leyting. “De Louis Widmer Douchecrème bevat een evenwichtige samenstelling van vijf extra milde tensio-actieve bestanddelen. De hervettende bestanddelen, op plantaardige basis, zijn niet-comedogeen en voorkomen uitdroging. De pH-waarde van de crème stemt overeen met die van de huid, waardoor deze zeer geschikt is voor de normale tot droge huid. Een fantastisch product voor de consument die iedere dag doucht.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

Sun Gel 30

_x000D_
_x000D_

De tweede introductie van dit jaar is de Sun Gel 30: Louis Widmer introduceerde in maart deze lichte, niet vette (lipidevrije) zonnebescherming zonder emulgatoren en alcohol. “De ideale zonnebescherming voor de vette huid en uitermate geschikt voor mensen met een zonneallergie (Mallorca-acne)”, aldus Leyting. “Zonneallergie ontstaat onder meer door het gebruik van een te vette crème met emulgatoren in combinatie met UV-stralen. Dat kan voorkomen worden door het gebruik van een Sun Gel zonder vetten/ lipiden en zonder emulgatoren.”
_x000D_
Vanwege het risico op huidkanker wordt zonnebescherming met hoge en zeer hoge beschermingsfactoren geadviseerd. Leyting: “In een vetvrije gel kwamen wij destijds niet verder dan zonnefactor 15. Wij hebben er echt werk van gemaakt, en nu kunnen wij dus een Sun Gel met factor 30 aan ons assortiment zonnebescherming toevoegen. Daar zijn wij jaren mee bezig geweest, want we doen het niet zomaar: het is uitvoerig getest en heeft een bewezen werkzaamheid.” 

_x000D_
_x000D_

Het product wordt aangeboden met en zonder parfum. 

_x000D_
_x000D_

“Wel anders dan in het verleden”, merkt Leyting op. “De geparfumeerde versie ruikt nog aangenamer – ook daar gaan we een stapje verder dan mensen van ons gewend waren.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

_x000D_
L’Eau de Peau

_x000D_
_x000D_

Sinds april heeft Louis Widmer ook exclusieve geuren met een belangrijke USP: allergeenvrij.*)
_x000D_
Leyting: “Het was onze missie om ons allergeenvrije productaanbod uit te breiden op een markt waar dit momenteel nog niet gebruikelijk is. Daarmee hebben wij een allergeenvrije parfum willen creëren! Geen eenvoudige missie: de toepassing en de realisatie bleken complex en moeilijk te concretiseren. De samenstelling van een parfum vraagt namelijk traditiegetrouw om talrijke essentiële etherische oliën en extracten van aromatische planten, die allergieën kunnen veroorzaken. Wij hebben met de beste parfumeurs ter wereld samengewerkt en onder de leiding van een uitstekende parfumontwikkelaar een uitzonderlijke parfumlijn vervaardigd.” 

_x000D_
_x000D_

De nieuwe parfums van Louis Widmer bevatten geen van de 26 allergene bestanddelen die in de klassieke parfumerie worden gebruikt en allergieën kunnen veroorzaken.

_x000D_
_x000D_

“Ook hier onderscheiden wij ons op basis van optimale huidverdraagzaamheid. Uitermate geschikt voor mensen met een parfumallergie: eindelijk zijn er nu geuren die zij op hun huid kunnen (ver)dragen.”

_x000D_
_x000D_

*) Zonder parfumallergenen, in overeenstemming met de vereisten van EG-verordening nr. 1223/2009, bijlage III.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

Nachtverzorgingslijn

_x000D_
_x000D_

En tot slot wordt vanaf juni de nachtverzorgingslijn in een nieuwe aantrekkelijke verpakking geïntroduceerd. “Crème Nutritive, Crème Vitalisante en Pro-Active Cream Light krijgen een nieuwe verpakking waardoor er een duidelijk onderscheid kan worden gemaakt tussen de productlijnen Dag- en Nachtverzorging”, zegt Leyting. “Zo herkent de consument nog sneller de producten op het schap.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Meer weten over Louis Widmer? Bezoek onze partnerpagina.

_x000D_/upload/images/Produktlinien_EdP.jpg_x000D_

3/28/2017 10:12

De producten uit de range van Synofit zijn echt afgestemd op de gewrichten. Maar vaak kreeg Synofit van consumenten de vraag of het ook goed zou kunnen werken voor de botten. 

_x000D_
_x000D_

“Het antwoord daarop is: nee”, zegt directeur marketing en verkoop René den Admirant. “Er is wel een kleine hoeveelheid Calcium en Vitamine D3 in Synofit Premium aanwezig, maar dat is te weinig.  Die consumentenvraag zette ons wel aan het denken. We zijn dus gaan kijken of we een product konden ontwikkelen ter ondersteuning van de botten. En dat is nu verkrijgbaar: Synofit Magnium – een unieke vloeibare formule voor het behoud van sterke botten en soepele spieren.”

_x000D_
_x000D_

Synofit Magnium wordt aangeboden in capsulevorm met vloeibare inhoud. De capsule is gemaakt van vis en is vrij van conserveermiddelen, aroma’s en kunstmatige geur-, kleur- en smaakstoffen. Er zitten 60 capsules in de verpakking; met een inname van twee capsules per dag is dat dus goed voor een maand.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Werkzaamheid

_x000D_
_x000D_

Hoe werkt Synofit Magnium? De belangrijkste bestanddelen zijn magnesium, calcium, vitamine K2-MK7 en vitamine D3. “In vloeibare vorm, en van een uitstekende kwaliteit”, zegt Den Admirant. “Zo is het calcium in Synofit Magnium 100% plantaardig en afkomstig van de rode alg (Lithothamnium calcareum), uit de zee bij IJsland. Die staat erom bekend van nature veel calcium te bevatten, goed voor de aanmaak van botten.” 

_x000D_
_x000D_

Synofit Magnium bevat ook vitamine K2-MK7 (menachinon-7). “Deze vitaminevorm, vooral afkomstig uit natto, speelt een rol bij de opname van calcium in het botweefsel en is goed voor het behoud van elastische bloedvaten”, aldus Den Admirant. “Daarnaast helpt magnesiumcitraat bij de aanmaak van bot en gaat het vermoeidheid tegen. Vitamine D tenslotte speelt een rol in de calciumhuishouding en is ook goed voor de spieren. Daarmee zijn de vier hoofdingrediënten allemaal goed voor het behoud van sterke botten en soepele spieren.”

_x000D_
_x000D_

Als extra ingrediënten zijn de vitaminen B2, B3 en B6 aan het product toegevoegd, vertelt Den Admirant. “Deze spelen een belangrijke rol als anti-oxidant, voor de vermindering van vermoeidheid en voor het activeren van de natuurlijke energie in het lichaam. Ook zijn vitamine B6 en magnesium goed voor de gemoedstoestand.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Adviesgesprek

_x000D_
_x000D_

Den Admirant wijst erop dat Synofit Magnium in het adviesgesprek met de consument een extra aanknopingspunt biedt: “Synofit Magnium is uniek omdat het een vloeibare formule is met de meest complete samenstelling voor de botten. Dat, en de hoge kwaliteit van de ingrediënten, zorgen ervoor dat Synofit Magnium zeer goed wordt opgenomen in het lichaam. Synofit Magnium werkt: de bovengenoemde nutriënten dragen bij aan het sterk en stevig houden van de botten.”

_x000D_
_x000D_

Ouderen, en dan met name vrouwen boven de 50, kunnen baat hebben bij het assortiment van Synofit, zegt Den Admirant. “Voor deze groep is Synofit Magnium sowieso een goede keus.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Advies aan consument

_x000D_
_x000D_

Den Admirant raadt drogisten wel aan om in het adviesgesprek met de consument te controleren of deze wellicht een coumarinederivaat gebruikt, een anti-stollingsmiddel zoals acenocoumarol, fenprocoumon en warfarine. “In dat geval kunt u de consument beter doorverwijzen naar een huisarts of apotheker”, zegt Den Admirant. “Ook is het belangrijk dat de consument met de huisarts of apotheker overlegt als ze het product wil gebruiken tijdens de zwangerschap. Het is beter om Synofit Magnium niet met een bepaald type bloedverdunners te gebruiken, de coumarinederivaten. Aan de andere kant heeft Synofit Magnium geen invloed op de rijvaardigheid en is er geen suiker aan toegevoegd.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Schappositie

_x000D_
_x000D_

Er zijn al veel producten ter ondersteuning van gewrichten. Dus waarom Synofit opnemen? “Synofit Premium bevat curcumine en zwarte-besblad, en is de meest complete gewrichtenkuur die momenteel in Nederland verkrijgbaar is”, zegt Den Admirant. “Het heeft een hoge marge en vanwege de invloed zal ook het percentage herhalingsaankopen hoog liggen. Met de aanvulling van Synofit Magnium breid je uit naar de ondersteuning van de botten. Synofit Premium moet je dus als geheel positioneren in het schap voor gewrichten en spieren – bij supplementen als curcumine en groenlipmossel. De Synofit Gewrichtsgel plaats je bij de andere gelproducten. Synofit Magnium kan beter gepositioneerd worden bij producten voor het behoud van sterke botten, zoals calcium-, magnesium-, vitamine D- en vitamine K2-producten.”

_x000D_/upload/images/13310163_xl(1).jpg_x000D_
/upload/images/SYnofit_Magnesium_60caps_Verpakking%2BStrip_hi(1).jpeg_x000D_

11/30/2016 16:07

De categorie schaamteproducten is gedefinieerd op basis van sociaal ongemak, en daarom is de markt ervoor niet vastomlijnd. We accepteren bijvoorbeeld incontinentie, intieme hygiëne en stoelgang snel als schaamteproducten, maar hoe zit dat met kalknagels, zwemmerseczeem of afslankmiddelen? Anderzijds gebruikt vrijwel iedereen wel een deodorant.

_x000D_
_x000D_

Hoe groot is ons schaamtegevoel? Neprofarm deed daar onderzoek naar.

_x000D_
_x000D_

Een derde van de consumenten verwacht zich wel eens te schamen voor de aankoop van een product bij de drogist. Voor incontinentieproducten verwacht 10% van de consumenten schaamtegevoelens, vooral jongere consumenten (20%) hebben dat bij de aankoop van anti-conceptieproducten, terwijl bij de stoelgangproducten de schaamte vooral rond de 50 hoger is dan ervoor of erna. Over het algemeen lijkt de schaamte af te nemen naarmate de leeftijd stijgt. En waar men zich het minst voor schaamt? Anti-transpiratieproducten, haargroeiproducten en blaas- of prostaatproducten.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Vrouwen schamen zich meer voor anti-conceptie en anti-schimmelproducten, mannen meer voor incontinentie-, stoelgang- en blaas/prostaatproducten. Verder zien we in de regio’s met de meeste verstedelijking ook het hoogste percentage schaamtegevoelens, de minste gevoelens van schaamte verwacht men in de noordelijke provincies.

_x000D_
_x000D_

“De drempel om deze producten in de drogisterij te kopen, wordt wel steeds lager”, meent directeur van Neprofarm Bernard Mauritz. “Het feit dat zelfzorgproducten niet langer achter de toonbank staan, speelt daarin een belangrijke rol: de klant hoeft niet langer vragen te stellen maar kan producten zelf uit het schap pakken en vergelijken.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Marktsegmentering

_x000D_
_x000D_

Er is geen eenduidige marktsegmentering voorhanden omdat het door diverse partijen op verschillende manieren wordt gesegmenteerd. In dit artikel hanteren wij een onderverdeling in vijf segmenten: Spijsvertering, Diagnostica, Family Planning, Medicinale Huidverzorging en Urinewegen. Onder het segment Spijsvertering vallen dan producten tegen diarree, winderigheid en wormen, Family planning is een mooi woord voor wat tussen man en vrouw gebeurt, terwijl we onder diagnostica de ovulatie- en de zwangerschapstest begrijpen. Medicinale huidverzorging omvat zowel aambei- en anti-schimmelproducten als producten voor intieme hygiëne.

_x000D_
_x000D_

Het totaal van deze segmenten levert in periode 8 van 2016 een omzet op van € 113,6 miljoen, waarvan drug 99,1 miljoen voor zijn rekening neemt. De omzet steeg ten opzichte van dezelfde periode in 2015 met 7%, waarbij drug een omzetstijging van 6% noteert: food loopt hier licht in op drug.

_x000D_
_x000D_

De drogisterijbranche heeft grosso modo 87% van de markt voor schaamteproducten in handen, maar in bepaalde segmenten begint food steeds meer van drug af te snoepen: met name in spijsverteringsproducten en family planning gaat dat best hard. Aan de andere kant verliest food terrein als het gaat om de diagnostica en is het aandeel in de andere segmenten zeer marginaal.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Groeimarkten

_x000D_
_x000D_

Alle segmenten vertonen een omzetstijging, waarbij medicinale huidverzorging vooroploopt: dat steeg in periode 8 2016 naar € 18,9 miljoen omzet. Food heeft hier maar een aandeel van 3%. In het subsegment voor vaginale ongemakken zijn onder meer Biohorma (met Multi-Gyn), Aromed Natuurproducten (Candira), A Healthy Body (Cydonia) en Bayer (Canesten) actief. Biohorma is daarnaast ook in Aambeien aanwezig met HemoClin, Bayer in huid- en voetschimmelproducten.

_x000D_
_x000D_

De tweede grote stijger zijn de producten tegen spijsverteringsproblemen, van anti-diarree en anti-worm tot laxeermiddelen en anti-flatulentia. Maag- en darmproblemen worden misschien minder gezien als schaamtegebieden, maar het kan voor consumenten wel lastig zijn om erover te praten. Deze groep neemt bijna de helft van de totale omzet voor zijn rekening en steeg het afgelopen jaar met 8%. Drug is hier verantwoordelijk voor meer dan 80% van de omzet, maar food is wel bezig om hier meer van af te snoepen.

_x000D_
_x000D_

Nummer 3 vormt de groep family planning, met een omzetgroei van 5%. Hier haalt food het meeste weg van drug: het heeft al een vijfde van deze markt in handen en groeit ook viermaal harder dan drug. 

_x000D_
_x000D_

De snelststijgende segmenten genereren de hoogste omzet en food groeit daarin consequent sneller dan drug. Alleen in diagnostica groeit drug sneller.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Van volwassen tot trendy

_x000D_
_x000D_

Biohorma identificeert Mondproblemen als een concreet schaamtegebied en heeft hiervoor een range producten onder de naam Multi-Oral. Aromed is in deze markt actief met Echina mondspray.

_x000D_
_x000D_

“Aften, gevoelige tanden, een droge mond en een slechte adem: zo’n 5 miljoen Nederlanders hebben er last van”, aldus Arjo de Roon, trade marketeer bij Biohorma. “Verstoring van het bacteriële evenwicht in de mond is hinderlijk, maar heeft ook invloed op de rest van ons lichaam en kan leiden tot onzekerheid bij mensen.” 

_x000D_
_x000D_

Met 3 miljoen omzet is het een relatief klein probleemgebied, dat ook maar lichtjes in omzet stijgt, maar volgens Biohorma biedt het volop potentie.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Intieme hygiëne

_x000D_
_x000D_

De markt voor intieme hygiëne is bijna trendy te noemen. Er is de laatste jaren veel aandacht voor geweest, culminerend in de Vagina-week bij het programma Koffietijd. Omdat op dit gebied veel gebeurt en er veel leveranciers actief in zijn, hebben we hier een apart artikel van gemaakt. U kunt dat hier lezen.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Aambeien

_x000D_
_x000D_

De markt voor producten tegen aambeien is daarentegen veel ouder. Het is een aardig volwassen markt waarvan de meeste merken al geruime tijd bestaan. Ook voor deze markt verwijzen wij u naar een apart artikel, dat u hier kunt lezen.

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Er is nog groei mogelijk in deze segmenten, omdat gênante onderwerpen steeds meer bespreekbaar worden. Simone Lodder, eigenaar van Aromed Natuurproducten, merkt op dat die omzet nog wel gestimuleerd kan worden: “Drug mist nu veel mogelijkheden omdat er minder actieve promotie is voor schaamteproducten. We weten uit het verleden dat met goede aandacht makkelijk een verviervoudiging van de omzet mogelijk is. Het draait dus om advies en reclame op de winkelvloer.”

_x000D_
_x000D_

Ook Lejla Barakovic, eigenaar van A Healthy Body en distributeur van het merk Cydonia, ziet groeimogelijkheden. “Consumenten zijn niet altijd bekend met de oplossingen die er zijn. Ook onze naamsbekendheid is nog niet zo groot als we zouden willen. Met een landelijke marketingcampagne kun je daar verandering in brengen.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

Schaplocatie

_x000D_
_x000D_

Schaamteproducten moeten makkelijk vindbaar zijn, maar niet in een ‘schreeuwerig’ schap, vinden onze respondenten. Kies voor een goede maar discrete positie op de winkelvloer. En bied de klant discretie in advies en afrekenen.

_x000D_
_x000D_

Lodder: “Wij adviseren om onze producten voor intieme hygiëne bij de damesproducten te plaatsen. Dat zorgt ervoor dat de vrouw zelf kan bepalen wat goed voor haar is en kan kiezen voor een chemisch of natuurlijk product.”

_x000D_
_x000D_

Dat beaamt ook De Roon: “Men moet toch al een drempel van anonimiteit over als het product moet worden afgerekend. Dus is het zaak ervoor te zorgen dat ze makkelijk gevonden kunnen worden in het schap. Plaats producten die bij elkaar horen zo logisch mogelijk in het schap en zorg voor duidelijke signing. Een duidelijke keuzewijzer kan de shopper dan vertellen welke variant die het beste kan nemen.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Communiceren

_x000D_
_x000D_

Volgens De Roon zijn schaamteproducten bij uitstek geschikt voor de drogist: hij kan uitermate goed zijn adviesfunctie inzetten om de klant te helpen met het beste product. “Voor alle segmenten is bewustwording enorm belangrijk: het probleem waar de consument last van heeft, daar is een goede oplossing voor.”

_x000D_
_x000D_

Maar er zijn ook drogisten die zich generen voor schaamteproducten, is de ervaring van Lodder. “En dat werkt contraproductief, want juist als die er geen moeite mee heeft, zal de consument er makkelijker over praten.”
_x000D_
“Above the line ondersteuning is daar belangrijk bij”, zegt De Roon. “Op tv, maar ook heel veel op internet op de juiste plekken communiceren over je oplossing voor dit probleem en dat er (veel) meer mensen zijn met hetzelfde probleem.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Gezamenlijke rol

_x000D_
_x000D_

Een belangrijke rol die industrie en retail samen moeten invullen, is het verspreiden van adequate kennis, zegt Barakovic: “Vaak kan de consument onvoldoende informatie vinden over de oplossingen voor ongemakken. Dat komt door de claims die erop zitten. Wij proberen de drogisterijen en professionals zo goed mogelijk te informeren via mail en telefoon.”

_x000D_
_x000D_

Ook De Roon vindt training van winkelpersoneel essentieel bij dit soort producten. “Zij moeten weten wat belangrijk is bij het helpen van de klant. Zonder informatie over specifieke producten en hun werking kunnen zij nooit het juiste advies geven. Daarom investeren wij veel in training en informatievoorziening van het winkelpersoneel.”

_x000D_
_x000D_

Herhaling is daarbij belangrijk, zegt Lodder: “Er zijn genoeg drogisten die ervoor kiezen om hun winkelpersoneel op cursus te sturen, en dan nemen zij goede informatie mee naar huis. Maar ze krijgen natuurlijk over heel veel producten informatie, dus niet alles beklijft even goed. Het is dus goed om die kennis regelmatig op te frissen.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_/upload/images/IMG_7152%20kopie.JPG_x000D_

11/30/2016 16:40

Volgens de Nielsencijfers van Biohorma is de markt voor vaginale ongemakken momenteel 16 miljoen groot is en MAT 40/2016 met 10,2% groeit. Dat zijn mooie cijfers, maar vooral voor het filiaalbedrijf: daar wordt circa 13 miljoen van de bijna 16 miljoen omgezet. Bij de zelfstandigen is dat slechts 1,6 miljoen, de resterende 1,1 miljoen is voor food. 

_x000D_
_x000D_

Biohorma verdeelt deze markt in twee segmenten: Behandelen en Wassen.

_x000D_
_x000D_

“Het meest kansrijke segment vormen producten die vaginale ongemakken behandelen, deze groep is al bijna even groot als die van vaginale hygiëne”, zegt Arjo de Roon. “Het biedt meer kansen omdat de promotiedruk hier nog niet zo enorm hoog is. Vooral zelfstandigen hebben hier veel mogelijkheden omdat de behandeling qua klachten best wel specifiek is. Dus advies en het juiste product zijn hier erg belangrijk.” 

_x000D_
_x000D_

De markt is de laatste tijd al fors gegroeid door de aandacht die het in de media krijgt, zegt De Roon: “Met als summum de Vagina-week die door Koffietijd is gehouden in samenwerking met ons merk Multi-Gyn: een item dat een daverend succes is geworden en dat heel wat los gemaakt heeft bij de consument. Zelfs de mannen van Voetbal Inside hadden het er recent nog over!”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Taboe doorbreken

_x000D_
_x000D_

Het valt aan te nemen dat het schaamte-aspect een belemmerende factor vormt in de verkoop van deze producten. Toch zijn er factoren die het werk van de drogist en zijn medwerkers vergemakkelijken. 

_x000D_
_x000D_

Simone Lodder, eigenaar van Aromed: “We zien dat vrouwen steeds bewuster met deze materie bezig zijn en met overleg kiezen wat ze willen gebruiken. Bij de oudere generatie hangt er nog een taboe over het onderwerp, maar de jongere generatie is een stuk mondiger. Advies en verkoop worden daardoor steeds makkelijker.”

_x000D_
_x000D_

De Roon: “Het doorbreken van het taboe vormt een van de belangrijkste sleutels tot het succes van dit segment. Wij doen wat we kunnen om dit segment (mede op aansprekende en ludieke manieren) onder de aandacht te brengen.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Puur natuur

_x000D_
_x000D_

Lejla Barakovic, distributeur van Cydonia, wijst op nog een heel andere trend die de aanschaf van schaamteproducten tegen vaginale ongemakken versoepelt: “Ons Cydonia-assortiment bestaat uit Vaginor Plus, Ravensara en Vijf Plantenextracten gemaakt van etherische olien en plantenextracten. Natuurlijke vaginaalzetpillen bestonden voor de komst van Cydonia nog niet. Terwijl consumenten duurzame, natuurlijke producten zoeken, en die trend zie je nu ook doorbreken in intieme hygiëne. Wij merken dat daarmee de promotie van onze natuurlijke producten als vanzelf gaat: er is de afgelopen jaren veel mond-tot-mondreclame geweest, ook van vrouwenconsulentes, natuurartsen en gynaecologen. Het boek van Barbara Havenith 'Hormoonbalans voor vrouwen' heeft ook heel erg geholpen: zij raadt daarin de producten aan.”

_x000D_
_x000D_

Vaginor Plus is verkozen tot 'Beste introductie intiem hygiene 2014' , zat in de finale voor de Care Award in 2015 en kreeg 4 van de 5 sterren van het testpannel van Vuurvrouw.

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Voeten in de aarde

_x000D_
_x000D_

Ook Aromed kiest voor puur natuur, zegt Lodder: “Candira Intieme hygiëne vormt een assortiment van 100% natuurlijke producten in een kant-en-klare spray, geconcentreerde druppels en nu ook een wastablet op basis van kokosolie. Deze producten bieden op dit gebied een natuurlijk alternatief.” Aromed heeft in november zijn hele lijn 100% biologisch gemaakt, vertelt Lodder: “Het heeft heel wat voeten in de aarde gehad, maar op dit moment rollen de nieuwe verpakkingen die dat communiceren van de band. Dit hebben we echt gedaan voor onze klanten – er zijn veel winkels die alleen puur biologische varianten willen verkopen.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

De natuurlijkheid staat ook centraal bij Multi-Gyn van Biohorma, zegt De Roon: “Het is het enige merk met een complete range van innovatieve en effectieve producten voor intieme zelfzorg met natuurlijke ingrediënten waaronder het gepatenteerde 2QR (to cure) als hoofdingrediënt.  

_x000D_
_x000D_

De range bevat producten voor wassen tot een product bij vaginale schimmelinfectie. Ze herstellen en versterken de natuurlijke balans van de vaginale flora en pakken vaginale ongemakken
_x000D_
op die manier bij de oorzaak aan. Ze behandelen daardoor niet alleen de klacht en de symptomen, maar verhinderen ook het terugkeren ervan.”

_x000D_
_x000D_

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Misverstanden wegnemen

_x000D_
_x000D_

Waar nog wel veel werk verricht kan worden, en waar de drogist zijn rol als adviseur goed kan inzetten, is in de bewustwording dat er veel facetten zitten aan intieme hygiëne. “Uit onderzoek blijkt dat vrouwen voor vaginale ongemakken in 2 van de 3 gevallen het verkeerde product mee naar huis nemen”, zegt De Roon. “En dat is het vervelendste dat je kan overkomen: je wilt zo snel mogelijk van een gênant probleem af, en thuis blijkt dat probleem niet verholpen wordt en mogelijk zelfs verergert.”

_x000D_
_x000D_

Dat wordt beaamd door Barakovic: “De misverstanden ontstaan doordat de consument vaak onvoldoende informatie kan vinden over de ongemakken, omdat die er vanwege de claimsverordening niet opgezet kunnen worden. Wij proberen de drogisterijen en professionals daarom zo goed mogelijk te informeren via mail en telefoon.”

_x000D_
_x000D_

Dat werk doet Aromed ook, zegt Lodder: “Wij trainen onze retailers in al onze producten, dus ook de Candira intieme hygiëne. Een groot misverstand dat we vaak tegenkomen is dat men denkt dat de zuurmantel van de genitaliën kunstmatig in evenwicht kan worden gehouden.”

_x000D_
_x000D_

Zij wijst er daarnaast op dat het belangrijk is dat ook de mensen in de winkel zich niet gêneren voor het onderwerp: “We merken dat in bepaalde regio’s van Nederland de retailer er moeite mee heeft om erover te praten. Bedenkt dat als je er als retailer er geen moeite mee hebt de klachten te benoemen, de consument er ook minder moeite mee zal hebben.”

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

Belangrijkste tips

_x000D_
_x000D_

Wat zijn de belangrijkste do’s en don’ts voor retail? We zetten ze even voor u op een rijtje:

_x000D_
_x000D_

√ Benadruk de natuurlijkheid van producten en gebruik dat als USP

_x000D_
_x000D_

√ Vraag goed door: er is niet één probleem met maar één oplossing

_x000D_
_x000D_

√ Geef de consument de mogelijkheid om zelf het juiste product te vinden in het schap. Gebruik duidelijke schapmaterialen (zoals keuzewijzers) die de shopper helpen het juiste product te kiezen

_x000D_
_x000D_

√ Laat merken dat gênante onderwerpen bespreekbaar zijn: maakt u er geen probleem van, dan is de drempel voor de consument ook lager

_x000D_
_x000D_

√ presenteer de producten in een ‘veilige’ zone, waar de consument zich op zijn gemak en niet bekeken voelt

_x000D_
_x000D_

√ Elke kopende consument MOET langs de kassa; heb hier extra begrip voor schaamte bij de consument

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_
_x000D_

 

_x000D_/upload/images/Foto%20Vrouw%20in%20Natuur_a%20HEALTHY%20body%20kopie.png_x000D_