Je staat voor een prachtig vormgegeven fles wijn, met een luxe label en een stevig prijskaartje. Maar proeven? Ho maar. Je moet afgaan op het etiket. Zou jij ’m blind meenemen? Precies.
Bij parfum werkt het net zo. De geur is het product. 
Deze foto is spontaan gemaakt. Precies zoals de shopper het ziet. Niet geregisseerd, geen verborgen bedoelingen. Gewoon eerlijk zoals het is.
Zonder tester moet de shopper gokken – en dat is zelden goed voor de verkoop. Geur is persoonlijk, emotioneel en vaak doorslaggevend. Ruiken is dus geen luxe, maar noodzaak.
Daarom is het positief dat deze winkel geurtesters aanbiedt. Alleen: de presentatie , een plastic medicijncupje met een handgeschreven label, blijft achter bij de premium uitstraling van Calvin Klein. Het merk staat voor minimalisme en luxe, maar dat verdampt snel als de geurbeleving niet klopt. De mismatch kan het vertrouwen én de bereidheid om €32,99 af te rekenen flink temperen.
Zonde, want hoe lekker de geur ook is , als de ervaring niet premium voelt, mist de magie.
Wat kun je doen?
Gebruik officiële testers, geef ze een verzorgde plek en voeg een kleine visuele nudge toe zoals “Ruik & beslis”. Zo versterk je het merkgevoel én verlaag je de drempel om te kopen.
Kortom: wie parfum verkoopt, verkoopt beleving. Laat shoppers ruiken, voelen én vertrouwen. De verkoop volgt vanzelf. Net als bij een goed glas wijn.
